Repoziționarea tehnologiei premium pentru a susține IMM-urile
TRUMPF este unul dintre liderii mondiali în domeniul mașinilor-unelte și al tehnologiei laser, recunoscut pentru ingineria germană, precizie, fiabilitate și performanță pe termen lung în producția industrială. NNC Services a sprijinit TRUMPF printr-o campanie menită să repoziționeze o gamă de utilaje mai accesibilă pentru producătorii mici și mijlocii. Obiectivul a fost schimbarea percepției potrivit căreia tehnologia TRUMPF este destinată exclusiv fabricilor mari și demonstrarea modului în care aceeași calitate inginerească poate răspunde nevoilor de producție ale IMM-urilor, cerințelor de finanțare, planificării rentabilității investiției și activităților zilnice de prelucrare a tablei.
Direcție strategică
TRUMPF avea nevoie de o campanie care să îmbine reputația solidă a unei tehnologii industriale premium cu o ofertă de achiziție mai accesibilă. NNC Services a dezvoltat conceptul, strategia, mesajele și cadrul de implementare multicanal, traducând avantajele tehnice ale produsului într-un limbaj relevant pentru proprietarii de IMM-uri, managerii de producție și specialiștii implicați în deciziile tehnice de achiziție.
#1
Cercetare și identificarea oportunităților de piață
/ Analiza pieței și definirea profilului cumpărătorului ideal
/ Cartografierea potențialului regional al pieței
/ Prioritizarea industriilor și segmentelor relevante
/ Definirea profilurilor de cumpărători în funcție de regiune și tipul companiei
/ Evaluarea oportunităților de piață din Uniunea Europeană, America de Nord, Japonia și Australia
/ Analiza fezabilității procesului digital de atragere și conversie a potențialilor clienți
#2
Conceptul și poziționarea campaniei
/ Dezvoltarea conceptului și a direcției strategice a campaniei
/ Definirea mesajelor-cheie privind fiabilitatea, finanțarea, continuitatea producției și independența operațională
/ Strategie de personalizare în funcție de regiune și industrie
/ Direcție vizuală și reguli privind tonul comunicării
/ Cadrul de evaluare a rentabilității investiției
#3
Conținut tehnic și materiale de vânzări
/ Articole despre produse și conținut pentru campanie
/ Fișe de prezentare a produselor, pentru utilizare în vânzări și în mediul digital
/ Adaptarea specificațiilor tehnice într-un limbaj relevant pentru cumpărători
/ Mesaje pentru pagina de campanie și optimizarea conversiilor
/ Script pentru telesales și criterii de calificare a leadurilor
/ Direcție pentru ghidul de finanțare și rentabilitate a investiției
#4
Generarea de clienți potențiali pe mai multe canale
/ Asistență pentru campanii de e-mail
/ Anunțuri și retargeting N.Rich IP
/ Google Ads / SEA
/ Promovare pe LinkedIn și vânzări prin rețelele sociale
/ Activitate în directoare industriale
/ Urmărirea intențiilor cumpărătorilor
/ Asistență pentru traficul către pagini web și calculatoare
/ Fluxul de calificare a clienților potențiali
Rezultate
Campania s-a desfășurat pe parcursul a 6 luni și a creat un sistem scalabil de generare și calificare a leadurilor pentru o gamă de produse tehnice industriale, integrând interacțiunile digitale, intenția de cumpărare, activitățile de outreach și follow-up-ul comercial într-un proces clar și bine structurat.
PERFORMANȚA CAMPANIEI DE GENERARE A LEADURILOR
1264
leaduri generate și dezvoltate prin mai multe canale
133
SQL-uri generate
în urma activităților campaniei
92
oportunități de business generate în 6 luni
EXTINDEREA PE NOI PIEȚE ȘI ACTIVAREA CANALELOR
10
canale incluse
în cadrul strategiei
122%
gradul mediu de atingere a obiectivului
de leaduri în cele 3 piețe-pilot
990
leaduri generate prin pagina web,
dintre care 61 de oportunități comerciale
556
companii cu intenție de cumpărare identificate
și direcționate către echipa de telemarketing